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經濟建設篇:立潮頭踏浪行

作者:吳清海 更新日期:2019-01-30 

  廣西壯族自治區成立60年以來,在黨的民族政策光輝照耀下,團結一致謀發展,齊心協力搞建設,創造了令人矚目的輝煌成就,八桂大地發生了翻天覆地的變化。

  煙草是廣西的重要支柱產業。在壯麗的發展宏圖中,煙草作為融合農、工、商于一體的產業,廣西煙草作為具有高度社會責任意識的國有企業,從社會發展、經濟進步等各方面,為廣西做出了自己的貢獻,尤其是發揮了作為國有企業的引領作用。

  “真龍”——獨屬廣西的一張名片

  提起廣西,有人會想到桂林山水、劉三姐的歌聲;還有人會想到老友粉、螺螄粉……作為既沿邊又沿海的少數民族自治區,廣西有獨特的魅力。

  其中,論起廣西的名牌產品,“真龍”卷煙名列前茅。

  從2001年創牌,“真龍”卷煙已經走過了18個春秋。它的年歲雖然還不到廣西壯族自治區的三分之一,但已實實在在地成為廣西的一張名片,成為廣西人的一份驕傲。僅2018年1~11月,“真龍”品牌就為廣西創造稅收達78.89億元。

  輝煌的品牌,是企業在錘煉的痛苦中升華出的力量與信心。

  從新華煙廠的“福星”“大英雄”到今天的“真龍”,記載著廣西卷煙工業半個多世紀的夢想——創建一個屬于廣西的知名品牌,留下一段屬于廣西的輝煌。

  建設旗艦品牌必須整合資源,“田七花”“阿牛哥”“大伯爵”“劉三姐”“青竹”……這些承載著無數記憶的品牌被一一割舍。割舍的痛苦、艱難的抉擇如高爐中熔鋼化鐵的烈焰,將廣西卷煙工業品牌建設之夢熔煉出耀眼的光芒。

  “真龍游天,氣聚人和”。“真龍”,從年產銷47箱到今年產銷將達到80萬箱,從嗷嗷待哺到穩健前行,廣西煙草人為之付出了巨大努力。

  廣西中煙工業有限責任公司研發部門充分發揮“孵化器”功能,孕育出大批高新科技成果:生物薄片技術、生物蛋白咀棒、特色天然植物提取物、中草藥復方提取液……為“真龍”品牌注入了科技的含量。高科技和新技術在“真龍”的研發和生產中無處不在,從煙絲、配料、卷煙紙直至條盒,都運用了高科技成果。

  產品品質是品牌發展的基礎。在生產上,廣西中煙以精選優質煙葉作為“真龍”的原料,以現代化的卷煙制造工廠為基礎,將卷煙生產技術、工藝與管理相融合,精心打磨“真龍”的每一片“鱗片”,確保交到消費者手中的每一支“真龍”都是精品。

  廣西壯族自治區煙草專賣局(公司)始終堅持把“真龍”品牌培育作為營銷工作的重中之重,深化工商協同,不斷夯實品牌發展基礎、市場基礎,持續提升“真龍”的知名度和美譽度。

  近年來,借助“互聯網+”的東風,廣西中煙以消費者為核心,提高與消費者的互動溝通意識和服務營銷意識,進一步推動“真龍”品牌發展。

  早在2013年,廣西中煙就著手建立二維碼營銷平臺,從最初的掃碼驗真到卷煙溯源,再到掃碼贏積分換獎品,一個小小二維碼,被廣西中煙當做紐帶,連接消費者、構建大數據、建立營銷大平臺。

  在鞏固廣西市場的同時,廣西中煙積極開拓區外市場,讓“真龍”走進了全國消費者的心中。由此,對廣西來說,“真龍”已不僅是一個名牌,更是一個平臺,一個對外展示廣西的平臺。

  借助這一平臺,為更好地宣傳廣西形象,廣西中煙提出“旅游煙”概念,先后推出富有廣西文化特色的“真龍”(劉三姐)、“真龍”(壯麗)等規格卷煙,將地方文化與品牌文化相結合,實現品牌發展的同時推廣廣西形象,實現煙草與地方社會經濟發展的深度融合。

  現代終端——引領廣西零售業變革

  走在廣西首府——南寧,各式各樣的零售店從不同方面滿足著人們的需求。在這數不盡的店鋪里,有一類店鋪格外醒目。他們有大有小,有的位于最繁華的中心,有的位于偏遠的地帶,有的店內商品琳瑯滿目,有的卻僅有寥寥幾種。但它們都共同經營著一種商品——卷煙,享受著煙草公司的優質服務,誠實守信,共同進步。

  2011年柳州,2016年南寧,5年承辦兩次全國卷煙營銷網絡建設現場會,廣西現代卷煙零售終端建設享譽行業。

  從“廣西經驗”中不難發現,一條不斷系牢的利益紐帶將零售客戶、煙草部門緊密連在了一起——近年來,廣西零售客戶年均卷煙毛利率穩定在13%左右,卷煙經營利潤持續提升。

  以零售終端為載體,廣西煙草商業為廣西解決了21萬個就業崗位,其中有一半位于農村。

  在創造巨大社會財富、解決重大就業問題的同時,廣西煙草商業從本質出發,結合零售業發展趨勢,走出了一條多方共贏的道路。

  他們把零售客戶當做發展的根基,持續關注零售終端成長,開發“金牌店長訓練營”等培訓課程,以培訓促終端素質提升;引導煙酒店、食雜店向便利店轉型,為傳統經營業態轉型升級探索新路。

  此外,從2003年起,廣西煙草商業開始引導客戶建立自律小組。隨著終端建設的不斷推進,自律小組逐漸發展為自律互助小組,小組建設由專賣部門引導轉為專銷零三方共同建設。

  在專銷零“三位一體”建終端模式下,1023個自律互助小組應運而生,幾乎覆蓋了廣西所有城鎮零售客戶。10~15戶規模的小組里,有組長、有公約、有獎懲、有團購,還有客戶經理和市管員的悉心指導。大家“一起自律,一起賺錢”的樸素情感被激發出來,為社會誠信建設做出了有效示范。

  建設現代終端,抓卷煙營銷的基礎上,廣西煙草商業衍生出“自律互助小組+社區+工業+銀行”等模式,嫁接了活動平臺、金融服務,增強了終端生存力、競爭力;思索實踐終端建設“往哪走”問題,聚焦便利店模式,探索實體店與網店的競爭門路;集成終端集體訂單,增強非煙商品議價能力,提高了終端整體利潤。

  在廣西的很多區域,規范管理的卷煙零售店成為城市與鄉村的“形象代言人”。過去,廣西不少地方的零售客戶習慣把煙柜推到街道上,占道經營,既不美觀,也影響行人通行。以現代卷煙零售終端建設為起點,在煙草公司客戶經理的培訓和勸導下,如今這種現象基本絕跡。

  現代煙草農業——為廣西現代農業提供樣本

  廣西地處亞熱帶濕潤季風氣候區域,光、熱、水充足且雨熱同季,對農作物生長極為有利。因此,廣西被譽為“土特產倉庫”,盛產水果、蔗糖等。

  在豐富的農產品中,煙葉是重要組成部分,目前廣西煙葉種植主要分布在百色、河池、賀州等地。

  廣西煙葉種植歷史十分悠久。在經歷了500余年的種植歷史后,伴隨廣西農業的發展,借助煙草行業現代煙草農業建設的東風,廣西煙葉種植發生了翻天覆地的變化,通過管理、科技等手段,以黨建為引領,廣西煙葉生產實現了重塑與提升,為廣西農業的發展提供了現代化的樣本。

  在生產組織模式上,廣西煙草商業積極探索“黨支部+合作社+農戶”模式,以充分發揮基層黨組織在煙農專業合作社中的作用,提高煙農生產的組織化程度,實現煙農得實惠的目標,進一步加強黨對農村工作的領導,取得基層黨建增添活力、農業生產提質增效、農民脫貧致富的三贏局面。

  在生產管理上,廣西煙草商業大力推動綠色生產,保護廣西的綠水青山。他們深入推進病蟲害綠色綜合防控技術,通過煙蚜繭蜂、太陽能殺蟲燈、性誘劑等減少農藥使用;研究農地膜回收利用技術,減少田間污染;積極推廣新能源烘烤技術,推廣生物質燃料烤房1000座,提升煙葉品質的同時減少污染物排放。

  在現代煙草農業建設上,廣西煙葉生產更是先廣西農業一步,通過加強基礎設施建設,夯實產業發展基礎;提升機械化、信息化水平,進一步減工降本、提質增效。

  近年來,貫徹落實鄉村振興戰略,廣西煙草商業把煙農增收工作放在重要位置,借助煙葉生產設施和技術,力圖在其他農作物上實現訂單化生產,增強農村經濟實力。

  60年,一甲子,向新而生。為慶祝廣西壯族自治區成立60周年,廣西中煙推出“真龍”(贊歌),向自治區獻禮。廣西煙草的發展史,就是一曲為廣西地方社會經濟發展做貢獻的贊歌。這首贊歌伴隨廣西的騰飛愈加高亢,愈加嘹亮。


 

 

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